El inversor tendrá una serie de preguntas sobre su startup y querrá conocer su historia. Pero es igualmente importante que comprenda la empresa de riesgo y el capitalista de riesgo individual o inversor ángel que está considerando invertir en su empresa. La preselección y el desarrollo de una lista objetivo de inversores calificados es parte del proceso, pero también deberá hacer preguntas específicas al seleccionar su grupo de inversores.
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El momento en el que hace las preguntas es importante. Con los posibles inversores, querrá medir su interés en realizar una inversión antes de acribillarlos con muchas preguntas sobre ellos mismos y sus fondos. Aquí hay una lista de 10 preguntas que debe intentar responder antes de recibir dinero de un inversionista.
1. ¿Cuál es el estado de su fondo?
Desea saber si el fondo tiene suficiente 'polvo seco', o dinero en su fondo, para realizar inversiones del tamaño que está buscando para su empresa. También querrá saber si este VC puede realizar inversiones posteriores a lo largo del tiempo.
2. ¿Tiene una industria o un enfoque geográfico específico para sus inversiones?
Esta es una pregunta sobre si este fondo de riesgo invierte en empresas como la suya. También es una pregunta sobre la experiencia en el dominio de la CV específica. ¿Pueden agregar valor a su empresa además del dinero?
3. ¿Cuáles son sus inversiones más exitosas?
Este es un seguimiento sobre la experiencia del dominio y la experiencia del VC específico. ¿De qué están más orgullosos? ¿Cuál fue su contribución al éxito? Esta es también una forma de identificar a otros directores ejecutivos que han trabajado con este VC y obtener su perspectiva sobre la contribución que hizo el VC a la historia de éxito.
4. ¿Qué métricas está rastreando al considerar una inversión?
Recaudar capital para una startup es un proceso, no un evento. Por lo general, se necesitan seis meses para generar una ronda de financiación institucional y los inversores seguirán su progreso a lo largo del camino. Saber qué cosas específicas están buscando en una inversión puede ser realmente útil en este proceso.
5. ¿Cuántas inversiones realiza al año y cuál es el tamaño de su inversión típica?
Es importante saber la cantidad que este VC en particular puede contribuir a la ronda. Si está buscando un inversionista líder, o alguien que co-lidere una ronda de $ 5 millones, entonces probablemente necesite a alguien que haga inversiones en el rango de $ 1 millón o más.
6. ¿Lideras rondas de financiación?
Encontrar el inversor principal para su financiación es fundamental para completar una ronda de financiación. El inversor principal juega el papel más importante en la fijación de precios y términos para la ronda. No ignore los capitalistas de riesgo que no son líderes, pero no los convierta en su máxima prioridad hasta que tenga a su inversionista líder.
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7. ¿Con quién suele co-invertir?
Con frecuencia, los VC querrán codirigir rondas de financiación. Por lo general, tienen un puñado de otros VC de otras empresas con los que les gusta trabajar. Tener esta información le brinda una hoja de ruta de con quién más debe hablar e influir durante el proceso de recaudación de fondos.
8. ¿Cuáles son sus términos estándar?
Los términos de las transacciones suelen ser tan importantes y, en algunos casos, más importantes que la valoración. Trabaje con un asesor externo competente que tenga experiencia en la obtención de capital privado para comprender los términos del trato común en el mercado actual. ¿El VC objetivo se ajusta a esta norma, o esperan términos no estándar que podrían ser una desventaja para la administración y los fundadores de la empresa?
9. ¿Toma asiento en la junta?
Si un VC sube a bordo de un asiento de la junta, entonces necesita saber que puede trabajar con él o ella. ¿Tienen experiencia en el dominio o conexiones que puedan ser útiles para usted y su empresa? No todos los inversores que lideran una ronda de inversión ocupan un puesto en la junta. En una de mis empresas, el líder de la Serie C no ocupó un puesto en la junta, pero tenía una relación cercana y con frecuencia co-invirtió con el líder de nuestra ronda de inversiones de la Serie A que sí tenía un asiento en la junta.
10. ¿Estará involucrado personalmente con mi empresa?
Si una empresa de capital de riesgo planea ocupar un puesto en la junta, asegúrese de saber quién estará en su junta. ¿Es el socio principal el que aporta mucho valor a usted y a su empresa, o un socio menor? Desea asegurarse de tener a las mejores personas alrededor de la mesa como sea posible.
