¿Cómo escribo una propuesta espectacular sobre Upwork como novato? apareció originalmente en Quora - el lugar para adquirir y compartir conocimientos, capacitando a las personas para que aprendan de los demás y comprendan mejor el mundo .
Respuesta por Danny Margulies , Personalmente ganó más de $ 200k trabajando independientemente en Upwork, en Quora :
Incluso como novato, hay una cantidad sorprendente que puede hacer para que sus propuestas se destaquen y llamen la atención (y lo contraten, por supuesto).
Aquí hay algunas pautas clave que han funcionado muy bien para mí y para muchos otros a lo largo de los años. Si se apega a estas 3 cosas, puede escribir propuestas que sean mejores que el 95% de sus competidores, incluso los más experimentados.
1. Resista la tentación de 'venderse a sí mismo'.
Cuando te sientas por primera vez a escribir una propuesta, hay una reacción instintiva que dice: 'Necesito convencer al cliente de que me contrate'. Así que entra en modo de tono y comienza a enumerar las razones por las que cree que deberían elegirlo.
Es algo muy natural de hacer. Pero si observa de cerca, verá que el enfoque de Sell Yourself contiene una serie de fallas fatales:
- La mayoría (y muchas veces todas ) de tus competidores también lo están haciendo, por lo que, en lugar de destacar, terminas sonando como todos los demás.
- Los clientes están interesados principalmente en sí mismos y en lograr SUS objetivos, por lo que si lidera hablando de sí mismo, perderá frente a alguien cuya propuesta se centra en el cliente y sus necesidades (le mostraré un ejemplo de esto en breve).
- A nadie, y quiero decir a nadie, le gusta que lo venda un completo extraño.
Esto es lo que yo llamo una propuesta de yo, yo mismo y yo.
El simple hecho de tener un argumento de venta mejor que el de sus competidores no resolverá estos problemas. Necesita un enfoque totalmente diferente.
2. Construya una buena relación.
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Algunas personas piensan que los clientes eligen a los autónomos basándose únicamente en sus calificaciones y experiencia.
En realidad, no funciona de esa manera en absoluto.
Por ejemplo, el otro día un diseñador publicó un comentario en mi blog sobre cómo un cliente la eligió a ella en lugar de un profesional independiente más calificado ... porque ella me importaba más .
Otra persona se acercó a mí en Twitter para hacerme saber que un cliente lo contrató porque era de Boston, a pesar de que no tenía experiencia.
No subestime el poder de hacer una conexión personal en sus propuestas. En esencia, el trabajo independiente es un negocio de personas, no un juego de currículum.
Algunas formas excelentes de establecer una buena relación con los clientes rápidamente en sus propuestas:
- Di algo amistoso
- No seas demasiado formal (suena como un humano, no como un robot)
- Concéntrese en ayudar al cliente, no solo en conseguir el trabajo
3. Muestre, no cuente.
Algunas de las frases más comunes que los clientes encontrarán de sus competidores suenan así:
'Soy bueno en ______'
'Tengo un título en ______'
'He estado haciendo esto durante __ años'
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Esos son todos ejemplos de narración el cliente sabe lo que está haciendo. La gente dice por defecto porque es fácil y no requiere imaginación. Simplemente copie y pegue sus calificaciones y ya está.
Pero las listas de calificaciones abruman a los clientes.
Es 100 veces más atractivo y poderoso para show ellos saben lo que está haciendo en su lugar.
Es como decir 'soy gracioso' frente a hacer reír a alguien. La diferencia es como la noche y el día.
Algunas formas excelentes de mostrarles a los clientes que sabes lo que estás haciendo:
- Comparte un conocimiento sorprendente con ellos.
- Cuenta una historia sobre algo en lo que trabajaste en el pasado.
- Muéstrales un ejemplo relevante de tu trabajo.
Ahora veamos cómo puse esto en acción en una propuesta ganadora real.
A continuación, les mostraré una propuesta real que escribí y que resultó en una oferta de trabajo en cuestión de minutos.
La descripción del trabajo requería que un redactor redactara un comunicado de prensa para una nueva empresa que acababa de lanzar su primera aplicación, pero puede aplicar los principios a cualquier categoría de trabajo o trabajo que le interese:
Note como yo:
- Comenzó reconociendo el logro del cliente (en lugar de hablar inmediatamente de mí)
- Les ofrecí información útil que pueden usar, independientemente de si me contratan o no.
- Les conté una historia sobre un proyecto anterior en el que trabajé, en lugar de darles una aburrida lista de credenciales.
Así es como respondió el cliente:
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Y resultó en esta oferta minutos después:
Tenga en cuenta que podría haber escrito esta propuesta de varias maneras, pero los principios subyacentes que hacen que una gran propuesta sea efectiva son siempre los mismos.
¿Cuántos años tiene Lisa Gibbons?
Ya que claramente es alguien que está interesado en aprender y mejorar, aquí hay algunos recursos más que pueden resultarle útiles ...
Este es un seminario web que creé en colaboración con Upwork: maximizamos la capacidad con 1,000 asistentes (el seminario web fue en vivo, pero si hace clic en el enlace a continuación y se registra, obtendrá acceso instantáneo a la versión grabada):
Consejos de propuesta poderosa de un trabajador de seis cifras
Esta es una de mis publicaciones de blog más populares sobre propuestas de Upwork (actualmente hay 217 comentarios y contando):
7 errores de propuesta de Upwork que veo todos los días
Y una de mis publicaciones de blog más recientes, que señala 12 frases comunes que debes evitar en tus propuestas de Upwork:
Frases específicas que arruinan las propuestas de Upwork (y qué decir en su lugar)
Esta pregunta apareció originalmente en Quora - el lugar para adquirir y compartir conocimientos, capacitando a las personas para que aprendan de los demás y comprendan mejor el mundo. Puedes seguir a Quora en Gorjeo , Facebook , y Google+ . Más preguntas:
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