En el verano de 1976, George Lucas tenía que tomar una decisión. Estaba profundamente metido en la producción de Guerra de las Galaxias , habiendo invertido la mayor parte de su propio dinero en la producción de la película.
Todo sobre la base de un memorando de trato, no un contrato final.
El memorando del trato le proporcionó a Lucas $ 15,000 para el desarrollo de la película, $ 50,000 para el guión, $ 100,000 para dirigir y el 40 por ciento de las ganancias netas.
Eso no significaba que la película fuera a ser hecho , sin embargo: La cláusula de 'Elección para proceder a cambio' estipulaba que el estudio podía retirar el apoyo financiero en cualquier momento. En resumen, Fox estaba pagando por un guión; si les gusta, pueden solicitar borradores revisados. Si no, podrían salir bajo fianza.
Mientras tanto, Lucas Graffiti americano se convirtió en un gran éxito, proporcionando a Lucas los recursos financieros para seguir adelante: contratando artistas para conceptualizar personajes, configurando Industrial Light and Magic para construir cámaras y equipos de efectos especiales ... finalmente Lucas invirtió más de $ 400,000 de su propio dinero en el proyecto .
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Todo lo cual aparentemente debería haber permitido a Fox jugar duro durante las interminables negociaciones del contrato. Lucas básicamente había ido con todo; las personas con las que es más fácil negociar son las que tienen todo que perder. Pero esperar había puesto a Fox en un aprieto; A estas alturas, American Graffiti era una de las películas más taquilleras de todos los tiempos, convirtiendo a Lucas en un producto de moda.
Y dado que Fox se había negado a financiar elementos clave de la preproducción, lo que le facilitó a Lucas recoger su (figurativo) Guerra de las Galaxias juguetes y hacer la película en otro estudio.
Como resultado, Lucas decidió adoptar una posición inusual: en lugar de negociar un salario de director más alto, o más puntos (básicamente un porcentaje más alto de ganancias), Lucas optó por un mayor control: control sobre cómo se hizo la película, así como sus derechos auxiliares.
Como dice Jeff Berg en el La fabricación de Star Wars :
Había un área abierta en el trato que siempre era más o menos ambigua, que tenía que ver con las secuelas y la televisión, y la publicación, el merchandising y la banda sonora: áreas que eran importantes para George porque sabía que la vida de Star Wars existiría más allá de la realidad. realización de la primera película teatral.
altura y peso de jim cantoreNo estábamos interesados en (dinero), estábamos interesados en preservar todos los derechos que pudiéramos y en hacer tratos de merchandising ...
Compatibilidad mujer aries y hombre leoNo estábamos interesados en hacer un trato generalizado de merchandising, porque sentíamos que si la película tenía éxito nos vendríamos, y a la larga le costaría a nuestro cliente una fortuna.
En lugar de pedir más dinero por adelantado, que podría haber obtenido fácilmente, Lucas decidió apostar por sí mismo. Quería controlar todos y cada uno Guerra de las Galaxias secuelas. Y quería controlar todos los aspectos de Guerra de las Galaxias merchandising.
No porque supiera que lo haría rico (aunque lo hizo), sino porque quería controlar su visión.
Como Berg dice :
Es importante recordar que nada del trato original salió del dinero, como podrían pensar quienes saben algo al respecto.
Llegó porque George solo quería poder hacer las películas que quería hacer.
Obtener los beneficios financieros fue un beneficio adicional (ciertamente asombroso), uno que le permitió no solo contar más historias de Star Wars, sino también reinvertir en las capacidades de compañías que fundó como LucasArts, Industrial Light & Magic y Lucasfilm.
Y eventualmente vender LucasFilm a Disney por $ 4 mil millones, una gran oferta para ambas partes. (Las mejores negociaciones permiten que ambas partes ganen).
Siempre que sea posible, apueste por usted mismo
Lucas tenía una ventaja que muchos de nosotros no disfrutamos: su Graffiti americano el dinero le permitió financiar gran parte de Guerra de las Galaxias preproducción.
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Cuando el estudio estuvo listo para hacer un trato, el poder de negociación se había desplazado a su lado.
Puede que ese no sea el caso si está iniciando su inicio; es posible que deba tomar todo el dinero que pueda obtener por adelantado en lugar de apostar por mayores ingresos posteriores.
Pero siempre que puedas, elige siempre apostar por ti mismo.
Si cree en lo que ha creado, en lo que ha desarrollado, en lo que proporciona ... cree en su futuro y en el suyo.
Cree que encontrarás una audiencia más grande, que crecerás una base de clientes más grande, que construirás una empresa más grande:
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- Si está atrayendo inversores, tome menos por adelantado para conservar más de su empresa.
- Si está lanzando una empresa conjunta, tome menos por adelantado a cambio de un mayor porcentaje de ingresos y ganancias.
- Si está licenciando una idea o producto (que también se extiende al trabajo creativo), tome menos por adelantado para mantener un mayor control sobre ese producto y una mayor parte de las recompensas financieras.
Siempre que puedas, apuesta por ti mismo. Si bien puede que no te haga rico, te permitirá controlar mejor tus ideas, tu misión y tu visión.
Lo que a veces puede ser al menos tan importante como el dinero.
Si no más.
