Conocemos gente nueva todo el tiempo: en conferencias, eventos de networking , en viajes en avión, reuniones y fiestas. Algunas de esas personas nunca las volveremos a ver y algunas de ellas se convertirán en amigos, socios o colegas durante años e incluso toda la vida. Pero por mucho que termine conociendo a alguien nuevo, los primeros tres minutos que pase con él le dirán más de lo que aprenderá sobre él en las próximas décadas. Aquí hay cinco cosas vitales que aprende dentro de los tres minutos de conocer a alguien por primera vez.
1. Aprende lo que hacen ... y si les gusta lo que hacen
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La primera pregunta que nos hacemos cuando conocemos a un extraño suele ser: 'Entonces, ¿qué haces?' Es una gran pregunta y he escuchado algunas respuestas fascinantes. Incluso reuní un montón de esas respuestas en un par de libros llenos de respuestas de empresarios y filántropos y todo tipo de gente normal y sorprendente. Todos tienen una historia que contar y esa pregunta la inicia.
La respuesta a esa pregunta siempre nos dice el trabajo de la persona, pero también aprendemos algo más. El entusiasmo con el que responden también nos dice si les gusta lo que hacen. Podemos ver si están contentos, si buscan seguir adelante y si tienen hambre de un cambio si se presenta la oportunidad adecuada.
La primera pregunta que le hacemos a un extraño nos dice si ahora está en una posición lo suficientemente fuerte para ayudarnos o si nos está buscando para ayudarlo primero.
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2. Aprende cómo pueden ayudarse unos a otros
Todos tenemos la capacidad de ayudarnos unos a otros. Es posible que la ayuda que reciba no llegue de inmediato. A menudo, primero tendrá que construir la relación, desarrollar confianza y dar antes de recibir. Pero esa primera conversación sobre el trabajo de tu nuevo amigo comenzará a darte ideas sobre cómo podrían trabajar juntos en el futuro.
Pasa todo el tiempo. Dirán algo e inmediatamente pensarás en alguien que podría ayudarlos o en alguien que podría beneficiarse de su ayuda. Es un pequeño paso desde allí para beneficiarse de la devolución del favor.
3. Aprende qué es lo que más les interesa
Una conversación con un extraño puede comenzar con el trabajo, pero pronto se extiende a intereses fuera de la oficina. Aprende si les interesan los deportes o las telenovelas, sus nietos o su barco. Dondequiera que la conversación se desplace rápidamente revela qué es lo que los motiva fuera del trabajo. Eso abre áreas completamente nuevas de conexión potencial. Exprese interés en sus intereses y comenzará a crear un vínculo.
El proceso de extraño a una relación comercial es 'como yo, conóceme, confía en mí, cómprame'. No todas las relaciones tienen que convertirse en ese paso final, pero a medida que la conversación pasa del trabajo a la diversión, tendrás la oportunidad de viajar del conocimiento a la afinidad.
4. Aprenderá si será amigo, socio o extraño
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Conozco a cientos de personas nuevas cada año. Los encuentro en el eventos en los que hablo , en los vestíbulos de los hoteles donde me alojo y en los aviones que tomo para llegar a esos eventos. Algunas de las personas que he conocido se han convertido en buenas amigas. Algunos de esos amigos también se han convertido en poderosos socios comerciales. La mayoría han permanecido desconocidos. Es posible que hayamos compartido una conversación sobre el jugo de naranja en clase ejecutiva, pero al final del viaje, tomamos caminos separados.
A los pocos minutos de conocer a alguien, puede saber cuál de esos destinos tendrá la nueva relación. Puedes saber por el entusiasmo con el que conversas, el grado en el que compartes un interés, la chispa de una idea que ambos comparten. No tienes que decirlo. Lo sentirá de inmediato y todos los resultados estarán bien.
5. Aprenderá lo que necesita hacer para construir la relación
Las relaciones requieren trabajo para construir y apoyar, y ese trabajo requiere un primer paso. Dentro de los primeros tres minutos de conocer a alguien nuevo, sabrá si ese primer paso debe ser una introducción, una propuesta o incluso simplemente una invitación a un café y una discusión adicional. También lo sentirá, y estará en camino de convertir una primera reunión en lo que podría ser una relación larga y valiosa.
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