¿Alguna vez ha notado que algunas personas parecen ser dueñas de la habitación en el momento en que ingresan? Incluso antes de que él diga algo, incluso si nadie la conoce, la habitación se queda en silencio. Todos sienten de inmediato que este es el líder.
La sabiduría convencional dice que si te vistes para el éxito tendrás más confianza y otras personas lo notarán. Sin embargo, si todo lo que te da confianza es tu traje, parecerás un cobarde que gasta demasiado dinero en tu guardarropa.
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Es la forma en que te comportas con los demás, no la ropa, lo que hace que las personas sientan que eres el líder, según Deborah H. Gruenfeld de la Universidad de Stanford, cuyo trabajo fue citado recientemente en el New York Times .
Con base en ese artículo, aquí están sus sugerencias, precedidas por dos de las mías:
1. Sea dueño de su apariencia.
Independientemente de lo que lleve puesto, úselo con convicción. Nunca te disculpes por vestirte de manera demasiado formal o informal. Trátelo al revés; todos los demás están fuera de lugar porque no están vestidos como tú.
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2. Visualice la habitación como su espacio personal.
Incluso si nunca antes ha estado en esa habitación, imagínela como su oficina privada. Esta es tu mesa, estas son tus sillas, esta es tu ventana. En otras palabras, convéncete de que eres el dueño de la habitación en un sentido literal.
3. Considere a todos los demás como su audiencia.
Por audiencia, no me refiero a la audiencia de una película. Me refiero a que todos los demás tienen una audiencia con la realeza, que serías tú. Todo el mundo está ahí por tu gusto como solían decir.
4. Mantenga los brazos alejados de su cuerpo.
Los grandes líderes están relajados porque saben que tienen el control de la situación y, por lo tanto, no necesitan sentirse tensos. Exprese el hecho de que se siente cómodo con su poder manteniendo una postura abierta y haciendo gestos amplios.
5. Habla de manera sucinta y no te expliques demasiado.
Cuando exprese un punto, use oraciones cortas y nítidas. No empiece a parlotear sobre los antecedentes, su razonamiento detallado, su proceso de pensamiento, otras alternativas. Los grandes líderes nunca hablan de motoristas.
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6. Mantenga el contacto visual hasta que el otro mire hacia otro lado.
Cuando hable, involucre a la persona con la que está hablando estableciendo y manteniendo contacto visual. Mantenga el contacto visual hasta que la otra persona mire hacia otro lado; luego mira hacia otro lado. Esto te establece como el Perro Alfa.
Cuando pienso en las técnicas anteriores, me acuerdo de un analista de la industria en particular, Jonathan Seybold, que se las arregló para parecer un líder, incluso en una sala llena de multimillonarios.
