O no puede obtener fondos externos o no los quiere. De cualquier manera, se está iniciando y necesita hacer crecer su empresa utilizando solo sus propios recursos. Josiah Humphrey, cofundador y co-CEO de la agencia de desarrollo de aplicaciones Appster , lo ha estado haciendo desde 2011, cuando él y el cofundador Mark McDonald iniciaron la empresa. Están haciendo algo bien: Appster cuenta con más de $ 1 millón al mes en tasas de ejecución sin haber recaudado fondos externos. Aquí está el consejo de Humphrey sobre cómo crecer con un presupuesto reducido.
1. Véndalo antes de hacerlo.
Humphrey señala a Microsoft, que nació cuando Bill Gates tuvo la idea de un sistema de actualización de PC que, según él, podría entregar incluso antes de que se escribiera ningún código. Appster también fue una idea que se vendió antes de que se construyera su infraestructura. En lugar de contratar a un equipo de desarrolladores, lo que habría requerido mucho capital, Humphrey y McDonald comenzaron construyendo un sitio web para generar interés en la empresa.
2. Ejecute su idea con una prueba de bajo riesgo.
Es posible que tenga un gran producto, pero a menos que pueda venderlo, no tendrá un negocio. Pruebe las aguas con un sitio web y una campaña económica de Google AdWords para ver qué tipo de atención puede atraer y si parece que puede obtener suficiente tracción para mantenerse con vida.
3. Encuentre una empresa con la que asociarse.
En lugar de contratar talentos costosos o invertir mucho en la fabricación, asóciese con una empresa establecida; venda sus productos o servicios mientras aprende la industria. 'Tienes que ser creativo, y si puedes subcontratar o puedes asociarte con alguien que tenga esa infraestructura y luego reemplazar lentamente a la empresa, no tienes que gastar el dinero', dice.
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4. Utilice marketing barato o gratuito.
Humphrey ofrece estas ideas:
- LinkedIn es un buen lugar para encontrar y conectarse con personas de su industria.
- ¿Necesita la dirección de correo electrónico de alguien? Utilizar el Thrust.io Anymail finder, donde puede ingresar el nombre y el dominio de una persona para recibir direcciones probables.
- Inicie una reunión para personas interesadas en su industria y luego use la información de contacto de los asistentes para completar una base de datos que puede usar para ofrecer a las personas documentos técnicos, boletines informativos y acceso a su blog u otro contenido valioso.
- Publicación como invitado en el blog de otra empresa. Es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio.
También puede aprovechar el prospecto o la lista de clientes de otra empresa a cambio de dar un producto gratuito a las personas de la lista, o mediante algún tipo de acuerdo de promoción cruzada. 'Tal vez sea un nuevo tipo de cepillo de dientes', dice Humphrey. 'Podría hablar con dentistas con bases de datos en su ciudad y decir:' Tenemos este nuevo cepillo de dientes que queremos regalar a su base de datos '.
5. Págate lo menos posible.
Si puede vivir sin un salario, invierta el dinero que gana en la empresa. Humphrey y McDonald encontraron la manera de vivir con 350 dólares a la semana cuando la empresa era nueva. 'Si no lo necesita, vuelva a invertir ese dinero en marketing, vuelva a aumentar el número de empleados y atraiga a más personas que puedan agregar más valor', dice.
6. Sea creativo para mantener bajos sus gastos.
¿Necesita una oficina nueva por $ 4,000 al mes cuando puede trabajar desde casa y gastar ese dinero en marketing y ventas? ¿Necesita una silla de oficina de $ 500 cuando puede usar algunos muebles viejos para arreglárselas? Retrase cualquier gasto que no contribuya directamente a los ingresos.
7. Pague el talento con equidad.
Es difícil atraer a los mejores talentos cuando no tienes dinero en efectivo. En su lugar, pague a las personas apasionadas por su visión con un porcentaje de propiedad de la empresa. 'Obviamente, tienes que equilibrarlo, porque no quieres diluirte demasiado como fundador, pero podría ser una forma realmente genial de motivar a la gente', dice Humphrey. 'Tienes que tener algo que sea realmente inspirador y que la gente quiera respaldar'.
