Cuando Elizabeth Sopher y Caroline Portis decidieron dedicarse a tiempo completo a su negocio de ropa de cama con sede en Denver, QuickZip, sabían que era necesario recortar los salarios. Como profesionales establecidos en sus 50 años (Sopher era un científico ambiental y Portis era un director financiero de una gran empresa), acordaron salarios de $ 125,000 cada uno.
Pero ocho meses después, cuando se unieron a la aceleradora MergeLane para empresas dirigidas por mujeres en febrero de 2015, se dieron cuenta de que sus salarios eran demasiado altos. Como dijo la directora ejecutiva de MergeLane, Sue Heilbronner, a los fundadores: 'Deberían pagarse lo suficiente para poder sobrevivir, pero no lo suficiente como para no asustarse, es este equilibrio', recuerda Portis.
Desde entonces, los fundadores de QuickZip han reducido sus salarios no una sino dos veces. Ahora están ganando un poco más de la mitad de su salario original, ya que se concentran en aumentar las ventas de sus sábanas ajustables con cremallera para cunas y camas. 'Fue cuestión de reajustes', dice Portis.
Averiguar cuánto pagar usted mismo, y cuándo, puede parecer un juego de adivinanzas. Pero es fundamental dominarlo: si se toma demasiado, se corre el riesgo de ralentizar el crecimiento y alienar a los posibles inversores. Si toma muy poco, su pobreza autoinfligida puede convertirse en una distracción. 'Definitivamente es una incertidumbre para los dueños de negocios', dice Brad Farris, asesor principal de Anchor Advisors, una consultora de pequeñas empresas con sede en Chicago. Aquí, los expertos y fundadores ofrecen sus consejos para establecer su salario a medida que hace crecer su negocio.
Lo que ganan los fundadores Recaudar dinero a menudo significa que puede recibir un salario antes $ 85,000 Compensación en efectivo anual promedio para los directores ejecutivos fundadores después de una ronda inicial de financiación inicial $ 150,000 Compensación en efectivo anual promedio para los directores ejecutivos fundadores después de la financiación de la Serie A (para empresas antes de los ingresos) $ 160,000 + $ 25,000 de bonificación Salario medio para directores ejecutivos de todas las empresas privadas con menos de $ 10 millones en ingresos $ 244.000 Mediana de compensación anual en efectivo para directores ejecutivos fundadores en empresas respaldadas por riesgo con más de $ 10 millones en ingresos El empresario y capitalista de riesgo Peter Thiel ha dicho que lo hará no invertir en una startup si el CEO gana más de $ 150,000 Fuentes: Informe de compensación de directores ejecutivos y ejecutivos sénior de ChiefExecutive.net, Informe de tendencias de compensación ejecutiva de 2016 de Advanced-HR, Fondo de fundadoresSea conservador al principio
Los expertos sugieren establecer un salario para usted una vez que su negocio haya ganado su base inicial, como cuando está generando ventas continuas. Pero manténgalo dentro de los límites. Jerry Hum dice que él y sus tres cofundadores de Touch of Modern, un sitio de compras para hombres con sede en San Francisco, trabajaron gratis durante casi un año. Una vez que su empresa comenzó a generar ingresos consistentes, los fundadores comenzaron a pagarse a sí mismos $ 50,000 cada uno por año. 'En ese momento, es posible que no hayamos descubierto la mecánica del negocio ni entendemos completamente cómo podría crecer, pero sabíamos que teníamos un negocio a nuestro alcance', dice Hum. 'Necesitábamos algo de dinero para empezar a vivir nuestras vidas'.
Construye una rutina
Una vez que esté generando ingresos, mire hacia atrás en lo que ha ganado durante los últimos tres a seis meses y vea si constantemente le queda suficiente para pagarse algo como $ 2,500 por mes, aconseja Farris. Eso equivale a alrededor de $ 15 por hora (para una semana laboral tradicional de 40 horas, que probablemente aún exceda). Establezca un sistema de nómina formal para usted mismo, eliminando los impuestos aplicables para evitar problemas con el IRS, que espera que los dueños de negocios se paguen un salario razonable que pueda ser gravado. Este tipo de configuración tiene el beneficio adicional de inculcar un sentido de disciplina, que necesitará una vez que comience a contratar empleados. 'Esa es una presión que está ejerciendo sobre su empresa de' Necesito poder pagarme tanto ', dice Farris. 'Cuando empieces a contratar personas, querrán que les paguen todos los meses'. Luego, puede retirar fondos adicionales como dividendos o distribuciones mensuales o trimestrales.
Compare sus propios aumentos
Es un buen negocio, y motivador, darse un impulso salarial cuando su negocio alcanza hitos clave. Hum dice que él y sus cofundadores han vinculado sus aumentos a puntos de crecimiento durante los últimos cinco años, cuando su empresa alcanzó los objetivos de ingresos o rentabilidad, por ejemplo. 'Solo en un nivel filosófico, cuando nos hemos otorgado aumentos salariales, generalmente es cuando sentimos que hemos llevado a la empresa a un lugar más estable', dice. 'Después de un largo período de tiempo, si continuamente logras cosas para la empresa pero luego no reconoces nada, es muy difícil seguir librando esa batalla'.
Estudiar el mercado
A medida que continúe haciendo crecer su negocio, obtenga más información sobre lo que están haciendo otros líderes en su campo. Ellen Rudnick, asesora de nuevas empresas y profesora adjunta en la Booth School of Business de la Universidad de Chicago, dice que ha visto empresas dar a los fundadores salarios de entre 90.000 y 200.000 dólares después de la financiación de la Serie A, al menos para las nuevas empresas con 'alto potencial de crecimiento' en tecnología y comercio electrónico. Farris agrega que una vez que su negocio se estabilice después de varios años, debe hablar con sus pares y evaluar lo que ganan los jefes de las pequeñas empresas. 'Si tiene cinco o seis años y no gana $ 100,000, probablemente deba pensar en eso', dice, aunque su total podría incluir una combinación de salario y pagos o bonificaciones menos frecuentes.
Mejor Bootstrapping
Establezca sus expectativas de salario inicial mucho antes del lanzamiento
Ajusta tu línea de tiempo
Cuando esté despegando su empresa, es posible que esté apretando el tiempo por la noche y los fines de semana, más allá de su horario habitual de 9 a 5. Pero incluso después de que haya dejado su trabajo diario, no espere estar ganando nada. el murciélago. 'Si alguien está empezando, está invirtiendo sus ahorros en efectivo, sus ahorros para la jubilación, sus cuentas de inversión', dice David Ehrenberg, director ejecutivo de Early Growth Financial Services, una consultora para nuevas empresas.
Construye un colchón de efectivo
Confiar solo en la equidad del sudor no mantendrá las luces encendidas. Ehrenberg recomienda tener al menos seis meses de ahorros a la mano antes de dejar el trabajo a tiempo completo. Ellen Rudnick, de la Universidad de Chicago, sugiere ahorrar más de un año de ahorros para cubrir medio año de trabajo con una reserva firme intacta, en caso de que el negocio fracase. Y verifique con regularidad: en cierto momento, 'si no ha progresado en el negocio, es posible que deba salir y buscar trabajo', dice.
No te conviertas en mártir
Si bien desarrollar su negocio desde cero puede requerir algunos sacrificios, no puede trabajar de forma gratuita de forma indefinida. 'Los dueños de negocios que quieren tener éxito a veces dicen:' Oye, estamos ganando dinero, pero no me he pagado en tres años '. Entonces no estás ganando dinero ”, dice Farris. 'Pagarte un salario justo es una forma de medir tu progreso y asegurarte de que la empresa te provee de manera adecuada'.
