Si a las zanahorias es el nombre de una línea de productos para el cuidado de la piel elaborados con zanahorias, tomates y pepinos. Ido Leffler, cofundador de la empresa con sede en San Francisco, respondió recientemente a las preguntas de los lectores sobre el lanzamiento y la construcción del negocio. A continuación, se muestran algunos extractos editados:
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¿A cuántos inversores lanzó antes de conseguir su primera ronda de capital?
Una cosa que fue realmente importante para nosotros fue que presentamos a las personas adecuadas. Nos enfocamos en aproximadamente 12 fondos diferentes que estaban específicamente enfocados en el crecimiento del consumidor y capaces de satisfacer nuestras necesidades. Y nuestra cuidadosa investigación dio sus frutos: terminamos obteniendo ocho hojas de términos, lo cual es casi inaudito.
¿Qué se necesitó para conseguir espacio en las estanterías de Walgreens?
Cuando entramos en nuestra primera reunión, pensamos que estábamos preparados porque teníamos maquetas y un gran concepto. Pero en realidad no estábamos preparados, así que nos enviaron a casa con una lista de preguntas y nos hicieron mostrar cómo íbamos a llevar gradualmente negocios a sus tiendas, cómo apoyaríamos la logística y cómo apoyaríamos la comercialización de los productos. Pero descubrimos que estaban dispuestos a trabajar con una pequeña empresa como la nuestra porque pensaban que teníamos la oportunidad de crecer.
¿Cómo se formula una estrategia de precios?
Nuestro precio se basa en lo que llamamos un modelo de precios libre de culpa: no creemos que se sienta culpable por comprar una crema hidratante o un champú que se vende por hasta $ 14,99 o $ 15,99. También miramos a nuestros competidores y siempre tratamos de ofrecer un mejor valor que ellos.
¿Qué consejo le daría a un emprendedor de nueva creación?
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Se Flexible. Llegamos a esto con lo que pensamos que era un plan de negocios sólido, y lo tiramos por la ventana alrededor de un mes cuando vimos que estábamos creciendo más rápido.
¿Es extraño que un hombre calvo lance una línea de champú?
Tengo mucha suerte de que mi esposa tenga un cabello increíble.
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