Lanzar su negocio en cualquier tipo de entorno es una parte crucial para convertirse en un emprendedor exitoso. Pero lanzar en un entorno competitivo puede ser tanto de mayor riesgo como, si prevalece, una mayor recompensa.
Pregúntale a Toby Rush. El año pasado, el fundador y director ejecutivo de la empresa de software EyeVerify, con sede en Kansas City, utilizó sus habilidades de lanzamiento para ganar $ 10,000 en efectivo y un estimado de $ 1 millón en financiamiento ángel. Esos fueron los premios para 'Get in the Ring', una competencia anual para startups organizada por la Fundación Ewing Marion Kauffman.
Desde entonces, EyeVerify ha completado una ronda de financiación de acciones Serie A, recaudando $ 6 millones de Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 y sus inversores iniciales. Ahora Rush, un juez de semifinales en la competencia de este año, comparte sus consejos sobre cómo lanzar de manera efectiva, tanto en el mundo empresarial como en un formato de competencia:
Haga que cada palabra cuente. En una competencia donde el tiempo es esencial, las palabras extrañas pueden enviarte a casa con las manos vacías. Mi estilo típico es mucho más conversacional, dice Rush. Me encanta dialogar, me encanta contar más historias. Pero cuando solo tienes 30 segundos, no estás invitando a una conversación ni a una historia. Realmente tienes que mantenerlo realmente condensado.
Déjelos con una imagen que puedan recordar. Estar condensado no significa que no puedas incluir imágenes en tus palabras, enfatiza Rush, usando su discurso ganador del año pasado como ejemplo. Mi breve discurso de la empresa: 'Usamos una cámara selfie para transformar una imagen de su ojo en una llave que protege su vida digital', dice. Cámara selfie. Imagen de mi ojo. Transforma eso en una clave. Esas son palabras muy tangibles y visibles con las que se pueden ir. Aún mejor, agrega, traiga accesorios: si hay algo físico que puede llevar al ring, es muy efectivo.
Reconoce a tu audiencia. En la mayoría de los entornos comerciales, el lanzamiento se trata de la empresa. Pero en un entorno de estilo competitivo, la atención se centra en el emprendedor. No hay tiempo suficiente para sumergirse en la validación del mercado, las finanzas, las suposiciones, los modelos; no hay nada de eso, explica Rush. Es mucho, mucho más, '¿Qué tan buenos son usted en presentar su idea y su empresa? 'y probablemente menos sobre' ¿Qué tan buena es la empresa en sí? '
Sea un showman (o mujer). Hay muchos estilos de lanzamiento muy efectivos, pero cuando solo tiene cuatro segmentos de 30 segundos para causar una impresión, solo hay un estilo que funciona. Tienes que ser exagerado y enérgico, dice Rush. Tienes que levantarte y montar un poco de espectáculo. Deja a tu yo conservador y autocrítico en la puerta. Sube, lanza fuerte y haz un swing grande.
Lanza con confianza. Si crees que perderás, seguramente lo harás. Estás lanzando una visión y algo que es emocionante, señala Rush. Y si estás en una competencia de alto perfil, debes llevar esa confianza al siguiente nivel; es la única manera de prepararte de manera efectiva para un posible primer lugar: suponga que va a ganar. Organice a su gente y sus recursos para que pueda maximizar la exposición y el impacto de estar en un escenario nacional y global.
Las finales norteamericanas 'Get in the Ring', de las cuales C ª. es un patrocinador, se llevará a cabo el 6 y 7 de noviembre en Kansas City, Missouri, la ciudad natal de la Fundación Kauffman. Las finales también serán transmitido en vivo aquí .
