Llega un momento en la vida de muchas startups financiadas por empresas de riesgo en el que la frase 'preingreso' se sale de la lengua con demasiada facilidad. Se ha dicho durante demasiados años.
Giphy, la biblioteca multiplataforma de GIF animados con sede en la ciudad de Nueva York, sigue siendo en cierto modo una empresa descuidada. Tiene menos de 100 empleados repartidos en varias ciudades, por lo que ninguna oficina parece gigantesca. Permite a los empleados experimentar con proyectos favoritos, como producir un marco de imagen GIF animado o una impresora GIF.
Pero como el motor de búsqueda más grande para videos de seis segundos en línea, uno que cuenta con el 10 por ciento del tráfico de búsqueda de Google, también se está volviendo grande. Su rápido crecimiento se ha apoyado casi en su totalidad en una ronda tras otra de financiación de capital de riesgo: un total de 150 millones de dólares.
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La inyección de capital le dio a Giphy un espacio considerable para crecer, llegar a más usuarios y construir la biblioteca de cortometrajes más grande del mundo. A principios de 2016, Adam Leibsohn, director de operaciones de Giphy, se refirió a ganar dinero como algo que Giphy aún no debería 'hacer girar nuestras ruedas'.
Sin embargo, desde que la última parte de esa financiación llegó a finales de 2016, Leibsohn y Giphy han cambiado de opinión. `` Vemos las comunicaciones visuales como el futuro de la forma en que todos hablamos y una forma de hacer que todos sean más expresivos y divertidos '', dijo Leibsohn. C ª. 'Ahora, ¿puede ser un negocio?'
En silencio, durante los últimos dos años, Giphy ha estado construyendo un estudio creativo en Los Ángeles. Ha abastecido su agencia creativa interna con 20 empleados que han comenzado a trabajar con marcas para crear GIF personalizados, para subirlos a Giphy. El trabajo proporcionó un poco de ingresos y una forma de probar las aguas en las asociaciones formales con las principales marcas. Ahora, la compañía está convirtiendo algunas de esas asociaciones creativas en lucrativas ofertas publicitarias, al permitir que las marcas paguen para promocionar sus GIF con términos de búsqueda comunes en el sitio y la aplicación móvil enormemente populares de Giphy.
'El santo grial para un anunciante de marca es poder alinearse directa y exclusivamente con el valor de la marca', dijo Leibsohn (en el gif a continuación), quien pasó ocho años en investigación de ventas y estrategia de mercado antes de unirse a Giphy en 2014. 'Si se destaca como una marca de 'alegría' o 'diversión', Giphy está en una posición única para promocionarlo a través de la búsqueda pagada, entonces, de repente, la gente está usando su contenido para expresar las mismas emociones que representa'.
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En parte, Giphy se está poniendo al día con el trabajo que las marcas ya han estado haciendo ellas mismas o con agencias externas. . Programas y cadenas de televisión, como ABC El bachillerato , ejecutar canales vibrantes dentro de Giphy. El otoño pasado, Converse trabajado con la agencia con sede en Brooklyn Big Spaceship y un niño de 13 años Cosas extrañas la estrella Millie Bobby Brown para subir a Giphy 32 GIF de emoción y regreso a clases.
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'Hay muchas marcas que utilizan Giphy de forma orgánica, como Nike y los fabricantes de automóviles, y mucha gente está creando contenido realmente bueno', dijo Alex Magnin, director de ingresos de Giphy. 'Esa fue una señal para nosotros de que es un buen momento para hacer un esfuerzo proactivo para convertir el uso de la marca en un negocio publicitario'.
Giphy ha estado probando la alineación pagada con términos de búsqueda populares durante los últimos seis meses y ahora está abriendo oficialmente el servicio a nuevos clientes. Pueden ser las clásicas búsquedas emotivas de GIF de reacción como 'alucinantes' o vinculados a eventos específicos como el Día de la Madre, el Super Bowl o el Día Nacional de la Dona (Dunkin 'Donuts compró el último).
Absolut Vodka ha llenado su canal en Giphy con GIF en torno a temas de búsqueda popular, como 'feliz cumpleaños', 'víspera de año nuevo', 'feliz', 'salud', 'fiesta' y días festivos como 'año nuevo' o ' Víspera de Todos los Santos.' Puede pagar en cualquier momento para elevar su contenido dentro de esas búsquedas.
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Leibsohn no dio los términos específicos del acuerdo de ninguna marca, pero dijo que su trabajo inicial con compañías como Gatorade, Dunkin 'Donuts y Pepsi ha generado acuerdos de seis y siete cifras. Una campaña de Gatorade a principios de este año generó 300 millones de páginas vistas durante la semana del Super Bowl.
Los anuncios en Giphy se diferencian con un hashtag #ad y, a menudo, tienen la marca en la esquina inferior, como en esta campaña con Neil Patrick Harris para el nuevo producto seltzer de Pepsi, Bubly Water. Solo se muestran y distribuyen a través del sitio y la aplicación de Giphy; cualquier integración de terceros, como Snapchat, no contiene anuncios. (Las marcas, por supuesto, ya crean GIF y pegatinas, por lo que el límite es un poco resbaladizo). Una vez que finaliza una campaña, el contenido puede permanecer en el sitio de Giphy, aunque su ubicación en la búsqueda volvería a clasificarse por popularidad, como su humilde compañero no -ad GIF.
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