Pocos productos tienen causó tanto impacto recientemente como el Shake Weight, un producto similar a una mancuerna que debutó hace un año. Las versiones del anuncio de televisión de respuesta directa de Shake Weight han acumulado más de 3.6 millones de visitas en YouTube. El informático también ha inspirado una parodia sobre Sábado noche en directo y registró docenas de apariciones en programas de entrevistas de televisión, incluyendo En contra . ('Esto es real', le dijo la presentadora a su audiencia. 'No me culpen'). Toda la atención inesperada ha ayudado a impulsar FitnessIQ, la compañía detrás del producto de $ 19.95, a más de dos millones en ventas unitarias. Con una línea de productos Shake Weight for Men lanzada recientemente, C ª . conversó con el CEO de FitnessIQ e inventor de Shake Weight, Johann Verheem, sobre su inspiración para crear el producto y sus anuncios dignos de sonrisas.
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Entonces, ¿cómo se te ocurrió el Shake Weight?
El principio básico de usar este tipo de inercia en el ejercicio fue algo que se hizo por primera vez en los años 90, para crear una resistencia ponderada, y pensé que había más potencial allí. Había un producto que era una especie de arco que se agitaba, pero el ejercicio era realmente desconocido para la gente, por lo que no funcionó bien. Para que la gente lo entienda, pensé que tendrías que integrar esta idea de inercia dinámica en una mancuerna. Entonces, desarrollé Shake Weight con nuestro grupo de diseño en Taiwán, lo patentaron y prototiparon, y luego permaneció un año. Irónicamente, no estábamos seguros de que pudieras vender una mancuerna en la televisión. Luego, leí un artículo sobre los brazos de Michelle Obama y cómo más mujeres querían el derecho a tener los brazos desnudos, a lucirlos. Y pensé que de repente era el momento perfecto para sacar el Shake Weight.
¿Por qué crees que este producto en particular despegó?
Ya sabes, hay una serie de buenas razones comerciales por las que el Shake Weight despegó. Es un buen producto que satisface una necesidad real y hay ciencia detrás de él. No existe otro gran producto que funcione específicamente en los bíceps de las mujeres. A las mujeres no les gustan los equipos pesados de gimnasia que están diseñados para que los hombres aumenten su volumen; la mayoría de los productos de peso en el mercado están diseñados para el levantamiento de pesas. Quiero decir, cuando lo miras, todavía estamos usando la misma mancuerna que en la época romana.
Debido a la forma única en que funciona Shake Weight, puede dejarlo en su mesa de café, solo haga un par de minutos aquí y allá y vea los resultados.
Por supuesto, la reacción al Shake Weight no fue estrictamente sobre el buen entrenamiento de la parte superior del brazo que podría ser. ¿Cómo surgió la popularidad viral del producto?
Estábamos haciendo una prueba muy silenciosa un fin de semana, gastando $ 10,000 a $ 20,000 en anuncios y tratándolo como un grupo de enfoque. Hicimos esto con Shake Weight, y funcionó bien en su fin de semana de prueba. El lunes, llegamos y dijimos: 'Estuvo bien, pero nada especial'.
Para el mediodía del lunes, nuestro alojamiento web estaba llamando diciendo que los servidores estaban fallando debido al inmenso tráfico. Nos sorprendió, se estaba volviendo viral. El martes, estaba en Jimmy Kimmell , y entonces La vista . Para el viernes, teníamos millones de visitas al video y la gente se burlaba de él. Luego En contra lo recogió y lo presentó en varios programas diferentes. Quiero decir, eso fue asombroso, porque a pesar de que viene con una risa, la colocación del producto durante esos tres minutos de tiempo de emisión nos habría costado millones comprar.
No puede diseñar estos resultados. Te toman por sorpresa.
¿Cuánto cree que contribuyó el atractivo viral a las ventas? Quiero decir, ¿la gente está comprando un Shake Weight porque quiere brazos tonificados o porque es gracioso?
Este producto definitivamente tiene una doble personalidad. Científicamente, es un producto sólido que genera resultados. Hicimos dos estudios diferentes en el estado de San Diego y por una empresa privada que trabaja para la NASA. La investigación muestra que cuando usa el Shake Weight de 2.5 libras, quema tanta energía como usar una mancuerna de 12 libras.
Así que teníamos pruebas increíbles sobre un producto que funcionaba, pero también parecía provocativo. No es solo que el sexo vende, sino que una de las otras cosas muy importantes en la venta directa, en los infomerciales, es que un producto se ve lo suficientemente diferente como para que alguien se detenga y lo vea. Y ese movimiento que haces con un Shake Weight, bueno, parece diferente .
Esa es una forma de decirlo. Claro, los publirreportajes pueden ser un poco tórridos, piensa en Power Rider, Suzanne Somers y Thigh Master, pero ¿no es esto diferente?
Creo que hay cuerpos sexys que venden muchas cosas, ropa, revistas, equipos de fitness, todo el tiempo. Hay muchos infomerciales de 30 minutos que usan sexo y cuerpos atractivos para llamar la atención de la gente. Probablemente recibimos más atención que la mayoría porque nuestro producto era divertido. Y cuando estábamos haciendo el programa, había un par de bromas en el set sobre cómo se ve si lo haces de cierta manera. Pero ese no era nuestro plan maestro y tuvimos que gastar mucho dinero en relaciones públicas para que la gente supiera que realmente funcionaba.
¿Qué pasa con Shake Weight para hombres? ¿Fue un video más complicado de preparar para el marketing?
Bueno, en los hombres no hay lugar para insinuaciones sexuales allí, porque es un entrenamiento muy intenso. Lo hicimos con Navy Seals y Army Rangers, y vimos si podían hacerlo durante tres minutos. No pudieron.
Pero en el infomerical de mujeres, hay es espacio para insinuaciones?
El dispositivo más ligero para las mujeres es para tonificar, cuando el de los hombres es un entrenamiento realmente duro. Nunca pretendimos que el anuncio del dispositivo para mujeres tuviera insinuaciones. Tuvimos un montón de gente de la industria aquí y muchas mujeres en el set, y no hicieron muchos comentarios. Pero también depende de cómo lo agites. Si lo haces en base a los tres ejercicios que te hemos presentado, no es tan sugerente. Algunas de las mujeres dirían, sin embargo, oh, si lo agitas de esta manera se ve como… bueno.
Más allá del infomercial, ¿de qué otra manera vendes el Shake Weight?
Nuestras ventas provienen principalmente del infomercial o de los consumidores que van directamente al sitio web. Pero también Shake Weight es el producto de fitness número uno en WalMart, Walgreens y Bed Bath and Beyond. También nos hemos internacionalizado. El Shake Weight se lanzó en el Reino Unido solo un mes después de su lanzamiento en los EE. UU. Ser viral en línea realmente nos ayudó a crear una conciencia global del producto. Podíamos rastrear el tráfico en la Web desde el principio, y se estaba siguiendo en la Web básicamente en todo el mundo, por lo que inmediatamente solicitamos las marcas comerciales internacionales y las URL en países extranjeros, para poder expandirnos. Y este nacido en EE. UU. La forma de vender sigue siendo parte del sueño americano que adoran los europeos.
Dices que disfrutaste el En contra apariciones de productos, pero ¿qué pasa cuando Sábado noche en directo ¿Es un infomercial una parodia del potencial de su anuncio de Shake Weight para venderse como un producto en sí mismo?
Creo que fue muy gracioso. Creo que estuvo bien hecho y me encantaría vender el comercial yo mismo por $ 19.95. No creo que nos duela ni un poco.
¿Que sigue? ¿Hay alguna forma de duplicar este éxito?
Lo interesante de nuestra industria, los infomericales, es que cuando algo despega, realmente se convierte en la marca dominante en la industria. Piense en George Foreman Grill. O Proactiv, que es definitivamente la solución para el acné dominante en todo el mercado.
Lo que funciona en el negocio de la respuesta directa es la historia: necesitamos saber cuál es la historia del producto antes de terminarlo. Debe ser lo suficientemente diferente para que la gente se detenga y mire. No podemos simplemente decir, aquí hay otro reproductor de DVD. Preguntamos: ¿qué motivará a la gente a actuar? También necesita una masa crítica de personas para ver esto como algo muy innovador. En fitness, lo que se vende es el ejercicio en casa, y miran la cosa y se preguntan, ¿realmente hacer ¿que? Parte de nuestro trabajo es motivarlos para que hagan ejercicio.
Las relaciones públicas han sido buenas. Me encantaría volver a hacerlo. Pero si bien parte de esto está planeado, hay algo que simplemente no puedes duplicar. Puedes crear algo que sea muy sugerente, pero que no funcione como producto. Y si no puede hacer algo que sea realmente útil, no se venderá solo por sugestión ni será un buen producto.
Nota del editor: esto no es La primera empresa de Verheem. Su último negocio, Tecnologías de aplicaciones, fue perfilado en C ª . en The Start-Up Diaries , una serie que siguió a un puñado de emprendedores a través del proceso de puesta en marcha. Verheem vendió la firma de licencias de tecnología por aproximadamente $ 4 millones después de 18 meses.
