Crear y compartir contenido valioso y gratuito que ayude a una audiencia de nicho a resolver algunos de su El mayor problema profesional es cómo te distingues de la competencia en LinkedIn.
Es el precio que debe pagar para estar frente a su audiencia ideal y demostrar tu valor en contraposición a aquellos que simplemente afirmar eso.
Entonces, ¿cuál es exactamente la mejor manera de captar el tiempo, el interés y la atención de su audiencia en la red de profesionales más grande del mundo?
Si bien no existe una respuesta única para todos, LinkedIn recientemente compartió algunos consejos sobre cómo determinar el mejor momento para publicar su contenido.
Este consejo, junto con algunas otras mejores prácticas, ayudarán a que su contenido tenga la mejor oportunidad de ayudarlo ganar nuevos negocios en LinkedIn .
Analiza tu audiencia
Según LinkedIn , 'Las ventanas de actividad pico en LinkedIn son fuertemente correlacionado con rutinas de comportamiento durante todo el día.'
Esto significa que debe usar Google Analytics para determinar la ubicación de su audiencia y luego tener en cuenta las zonas horarias en las que su audiencia está en línea.
La mayoría de los usuarios de LinkedIn visitan la plataforma cuando tienen tiempo para interactuar con el contenido. Nuestros propios análisis internos muestran que la actividad del usuario aumenta en la mañana antes del trabajo, nuevamente alrededor de la hora del almuerzo, y también en las primeras horas de la noche, cuando el día laboral ha terminado y los ritmos del día comienzan a disminuir ''. LinkedIn compartido .
LinkedIn recomienda probar el contenido a lo largo del día y ver qué funciona mejor.
En mi experiencia, lo mejor es publicar las publicaciones de tu blog de LinkedIn durante la mitad de la semana y durante el horario comercial habitual.
Las riquezas están en los nichos
Su contenido de LinkedIn debe estar muy enfocado en una audiencia específica y de nicho, hasta el punto de incluir el título de su trabajo o el nombre de la industria en el título de las publicaciones y artículos de su blog.
Digamos, por ejemplo, que desea vender servicios de marketing de video en línea. Y ese uno de sus mercados objetivo son los coaches de negocios. Entonces, si bien puede hacer marketing de video en línea para alguien, quieres asegurarte de que en LinkedIn, al menos, dejas en claro que especializarse para ayudar a los coaches de negocios a usar videos en línea para conseguir nuevos clientes.
Por ejemplo, cuando publica una publicación de blog titulada 'Tres formas en que los coaches de negocios pueden aprovechar el video en línea para atraer nuevos clientes', incluye por qué el video en línea funciona muy bien, cómo ayuda a los entrenadores de negocios a conseguir nuevos pacientes y show ejemplos de videos que ha realizado para asesores empresariales.
He publicado en otra parte sobre cómo aprovechar Técnicas de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar y conectarse con su audiencia ideal. En este caso, una vez que haya comenzado a conectarse y a hablar con los entrenadores de negocios en LinkedIn, puede 'ganar' más de su tiempo y atención compartiendo contenido gratuito, consejos y ejemplos de sus videos con ellos.
En LinkedIn, los titulares importan
Ahora, puedes crear el contenido más grande del mundo y publicarlo en el momento perfecto, pero si el título es confuso, aburrido o poco inspirador, ¡nadie lo consumirá!
En LinkedIn, la fórmula de título ideal para su contenido debería ser: 'Nombre de la audiencia objetivo + su servicio + beneficio que desean' .
Aquí está el título de ejemplo: '¡Tres formas en que los coaches de negocios pueden aprovechar los videos en línea para atraer nuevos clientes!'
Entrenadores de negocios = Público objetivo
Videos en línea = su servicio
Clientes nuevos = beneficio que desean
Nota: su contenido debe no estar escrito como una carta de ventas o un anuncio, sino más bien como una guía informativa, útil y estratégica de cómo este público objetivo podría utilizar el servicio del que está hablando para lograr uno de los beneficios que desea.
Éxito en marketing de contenidos
LinkedIn facilita la creación de un enfoque de marketing personalizado e individualizado en cualquier nicho que pueda imaginar.
Además de responder lo más rápido posible a los me gusta, las acciones y los comentarios que reciben sus artículos, también puede utilizar otros canales de redes sociales y su lista de correo electrónico para dirigir el tráfico a sus publicaciones.
¡Usando su contenido como contexto para estas conversaciones, puede comenzar a ganarse la confianza de sus conexiones y desarrollar las relaciones que lo llevarán a ganar nuevos negocios en LinkedIn!
