En algunos círculos de empresas emergentes de tecnología, oirá que hay una fórmula para ganar millones: identificar un mercado de software enorme y establecido, desarrollar su propio producto para ese mercado, apuntar a capturar solo el 1 por ciento de ese mercado y ahí tienes.
Tomemos algo como el mercado de los juegos de azar en línea, que actualmente tiene un tamaño de alrededor de $ 34 mil millones, según la firma de analistas de mercado H2 Gambling Capital. Capturar el 1 por ciento significaría ingresos anuales de $ 340 millones. Muy impresionante.
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Las posibilidades parecen increíbles, ¿no?
Excepto que casi nunca funciona de esa manera, dice el desarrollador de software británico Andy Brice. En una publicación reciente de su blog, denominó este concepto como el 1 por ciento de falacia . Si bien la frase puede ser nueva, el concepto es antiguo: se llama, haciendo suposiciones cliché en su plan de negocios.
El problema es que casi nunca las empresas se acercan a ese mítico nivel de negocio del 1%. Los empresarios subestiman con frecuencia lo difícil que puede ser la tarea. Brice en realidad emprende un pequeño análisis matemático que vale la pena leer. Todo se reduce a las observaciones históricas de que los fenómenos a menudo caen en lo que se llama un ley de potencia . La frecuencia con la que sucede algo varía según alguna característica del evento llevado a un poder constante. Aquí hay un ejemplo en un gráfico de Wikipedia:
La parte de la izquierda representa las opciones populares, mientras que las de la derecha son las llamadas long tail. Esta es una cruda representación de la ley Pareto 80-20. Brice hace algunos cálculos para mostrar cuál debería ser la posición de mercado para obtener al menos el 1 por ciento de la posición de un mercado determinado. Si hay 10,000 empresas en una industria, la suya tendría que estar entre las 10 principales. Incluso en un mercado de solo 100 empresas, dada una ley de energía que se ve a menudo, tendría que estar entre las 19 principales.
Ésta es la razón por la que la suposición del 1% es en realidad la falacia del 1%. Cuanto más grande sea el mercado, menor será la posibilidad de obtener el 1 por ciento de los ingresos.
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Si tan solo esta fuera la única suposición errónea que los emprendedores hacen al planificar negocios. Lamentablemente, los fundadores a menudo tienen largas listas de suposiciones, incluida la certeza injustificada sobre qué características impulsarán las ventas de un producto (a menudo basadas en hablar con un puñado de amigos o conocidos), dando por sentado el nivel de atención de la prensa que recibirán. su puesta en marcha o subestimar enormemente los costos, incluida la cantidad de efectivo que será necesaria para mantener el nuevo negocio a flote el tiempo suficiente para que tenga éxito.
¿Estoy sugiriendo que te rindas? Para nada. El verdadero genio de un emprendedor es ver posibilidades donde otros solo imaginan el fracaso, y luego trabajar como el infierno para lograr sus objetivos. Pero un negocio inteligente significa realismo en su planificación y suposiciones. Y es difícil ser realista cuando estás envuelto en el suave algodón de las ilusiones.
