Ciento setenta segundos. Semanas o incluso meses de trabajo en su plataforma de lanzamiento podrían reducirse a los 170 segundos ( de media ) que los inversores gastan mirando su mazo.
Los inversores ven muchos lanzamientos. En un solo año, el socio general clásico en una empresa de riesgo está expuesto a alrededor de 5,000 lanzamientos ... y termina haciendo entre cero y dos acuerdos ''. escribe Reid Hoffman, cofundador de VC y LinkedIn.
Con toda esa presión para lograr un impacto rápidamente, los fundadores dedican una cantidad increíble de tiempo al diseño de sus diapositivas. Sin embargo, por lo general se dedica menos atención a las palabras de la diapositiva. Eso es un error, especialmente cuando solo tienes 170 segundos.
Cuando no se usan intencionalmente, las palabras en su mazo pueden distraer o ser francamente desagradables. El escritor de mi empresa utilizó lo que sabemos sobre el lenguaje y la comunicación saludable de los millones de documentos que hemos procesado para obtener 11 palabras y frases para eliminar de su presentación de VC:
1. 'Pista'
No escribas: Estoy buscando $ X en fondos para proporcionar Y meses de pista .
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Presentar VC es un acto de equilibrio: desea posicionar su idea de la mejor manera, pero también demostrar que ha pensado bien las cosas. Sin embargo, ofrecer voluntariamente cierto tipo de información puede tener el efecto contrario.
Ciertamente, debes mostrar cómo vas a utilizar los fondos que estás pidiendo, pero no quieres enmarcar las cosas en términos de pasarela en una plataforma de lanzamiento. La palabra está asociada con una fecha de retiro inminente, lo que puede poner a un inversionista en un estado mental negativo.
2. 'Estrategia de salida'
No escribas: Nuestra estrategia de salida es ...
Sí, pensar en su negocio significa saber cómo manejará los peores y mejores escenarios. Pero poner una 'estrategia de salida' en su mazo solo puede hacer que los inversores piensen en los riesgos inherentes. Quieres que se concentren en la oportunidad. Necesita saber qué decir cuando surja el tema, pero no ofrezca voluntariamente la información en una diapositiva.
3. 'Solo 1 por ciento'
No escribas: Si pudiéramos capturar solo el X por ciento del mercado ...
Una plataforma de presentación es una herramienta para mostrarles a los capitalistas de riesgo por qué su idea merece una inversión. El uso de clichés puede ir en contra de ese objetivo. 'Solo el 1 por ciento ...' no es solo un cliché, también es una ilusión en lugar de un plan. Mantenga el texto de sus diapositivas basado en hechos y cifras relevantes.
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Otros clichés para cortar incluyen: 'el Amazonas de X , '' imaginar un futuro 'y' mover Y a blockchain. '
4. 'Todos', 'siempre', 'nunca', 'nadie'
No escribas: A todo el mundo le gusta X ...
Un buen tono requiere matices. Usar absolutos para hablar sobre tu idea falla en ese sentido. Y, si miras más de cerca, es probable que haya excepciones al absoluto que se está configurando. Al hablar de su cliente objetivo o del valor del producto, sus palabras deben reflejar un enfoque meditado y reflexivo. El uso de absolutos no alcanza ese objetivo y arroja dudas sobre la validez de su plan.
5. 'Único'
No escribas: A la gente le encantará nuestro producto porque es único.
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La comunicación precisa hace que sea más fácil apostar que una empresa tiene el potencial de tener éxito. Pero el lenguaje impreciso es uno de los mejores no-no que se ven en las presentaciones. Toma la palabra único. Puede parecer una palabra ideal para mostrar diferenciación, pero es imprecisa en cuanto a la naturaleza de la singularidad. Simplemente describa la singularidad directamente, o mejor aún, el plan a ejecutar sobre la singularidad. Las ideas son importantes, pero el plan es lo que hace que las empresas se financien.
6. 'Intención'
No escribas: Tenemos la intención de abrirnos paso hacia una nueva audiencia. .
Las buenas intenciones no son lo mismo que un plan. Usando la palabra intentar en su presentación hace que la discusión sea conceptual y algo nebulosa. Una intención es más fácil de rechazar que un plan respaldado por una narración convincente.
7. 'Sin competencia'
No escribas: No hay competencia.
En el mejor de los casos, escribir esto se verá como una exageración: si no hay competencia directa, puede haber competencia indirecta a considerar. Y, en el peor de los casos, podría hacer que los inversores piensen que no ha explorado completamente el mercado, lo que significa que toda su premisa podría tener fallas.
8. 'Bueno'
No escribas: Hay un buen crecimiento en esta industria. .
Los inversores no quieren buenas ideas, quieren las mejores ideas. Usando la palabra bien describir cualquier parte de su plan carece de especificidad y reduce la credibilidad de su propuesta.
9. 'Muy', 'tan', 'bastante'
No escribas: Estamos preparados para un crecimiento muy rápido.
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La brevedad es clave cuando se trabaja con un formato visual, como una plataforma de presentación. Los calificadores no solo abarrotan sus diapositivas con texto innecesario, sino que también son menos precisos.
Hágase una pregunta: ¿Cómo se ve un crecimiento muy rápido? Es probable que su respuesta sea diferente a la de otra persona. En cambio, podría decir que el crecimiento de X% un año para que no haya confusión. Nuevamente, desea ser lo más preciso y basado en hechos posible.
10. Jerga
En un análisis de mazos exitosos, mi empresa encontró un nivel de legibilidad promedio de grado 10 u 11. Para los mazos fallidos, ese número fue más alto: grado 12 o universitario. Nunca use jerga, mantenga sus oraciones simples e incluya un máximo de una o dos oraciones por párrafo.
11. Humor
Hacer una broma en una diapositiva puede ser contraproducente. Lo último que quieres es que un chiste fallido haga que tu lanzamiento sea incómodo o te despista. Eso podría descarrilar todo el proceso. Así que es mejor saltarse el humor de la baraja y pasar a lo que realmente importa: tu plan.
