Marc había construido una próspera empresa de construcción de viviendas en Seattle. Él y su equipo fueron uno de los constructores de alto nivel preeminentes, y con frecuencia vendían casas antes incluso de terminar la construcción.
Pero Marc era como muchos dueños de negocios: quería hacer más cosas, más rápido. Como resultado, diluyó el enfoque de su empresa en demasiadas cosas y tenía demasiados proyectos parcialmente terminados en las obras.
El concepto central a recordar es que menos te da más al escalar su empresa.
De hecho, aquí están los tres conceptos de 'menos es más' que lo ayudarán a crecer más rápido y a mantener ese crecimiento a lo largo del tiempo.
Menos es más Concepto # 1: Claridad
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Saber a quién sirves y a qué De Verdad comprarle hace una diferencia dramática.
¿Cuántas veces ha observado a una empresa que invierte tiempo y dinero para brindarle a un cliente un toque que no le importa a su cliente? Piense en lo que significaría para esa empresa aprovechar los ahorros de eliminar esa parte del producto o servicio y usarla para crear valor real para su cliente.
Recuerde, el valor siempre está en los ojos del cliente. Ellos deciden esto. Por eso es un primer paso fundamental que usted y todo su equipo tengan claro de manera concreta lo que realmente les importa. Sus esperanzas ... aspiraciones ... miedos ... frustraciones ... cosmovisión.
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En la siguiente imagen, verá un ejemplo de una herramienta. mi empresa utiliza para ayudar a aclarar lo que más les importa a nuestros clientes objetivo. Ahora somos un empresa de coaching empresarial con nuestro mercado objetivo, empresas norteamericanas con ventas entre $ 1 y 25 millones por año que desean no solo crecer, sino también reducir en gran medida la dependencia del propietario para poder sostener ese crecimiento. Esto ayuda a la empresa a escalar, o permite que el propietario venda eventualmente por un precio más alto, o incluso haga la transición a ser dueño de su empresa de forma pasiva.
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Entonces, ¿qué pasa con su empresa? ¿A quién sirves realmente y qué es lo que realmente les importa?
Menos es más Concepto # 2: Enfoque
Enfoque, por definición, significa una reducción de su atención.
Tomemos el ejemplo de Sasha Ablitt, propietaria de Limpiadores Finos de Ablitt , la tintorería dominante en Santa Bárbara, CA. Cuando empezamos a trabajar con ella, tenía una lista de cosas pendientes (no podía resistir el juego de palabras) de 'cosas por hacer' para su negocio.
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Una de las cosas más difíciles de aceptar para ella fue que al concentrarse en menos de esos elementos que probablemente tendrían un mayor impacto y, de hecho, dejar de lado muchos de los otros elementos de la lista, su negocio podría crecer.
'Soy dueño de un negocio de servicios de segunda generación maduro, 'dice Ablitt. ' No solo hemos aumentado las ventas en un 25 por ciento en los últimos dos años, lo cual es un gran problema en nuestro negocio, sino que mi equipo es mejor y nuestros sistemas son más fuertes '.
Este crecimiento se debió en gran parte a que Ablitt y su equipo se centraron en algunas de sus principales oportunidades de crecimiento empresarial. Esto le permitió eliminar sus tácticas marginales de desarrollo comercial y reinvertir el tiempo y el dinero ahorrados en sus mejores ganadores.
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¿Cuáles son esas cosas 'menos, mejores' en las que debe enfocarse su empresa? Igualmente importante, ¿cuáles son esas cosas 'buenas' menos valiosas que absorben recursos que se invertirían mejor en otra parte? ¿Cuáles son 3 cosas que puede agregar personalmente a su lista de 'dejar de hacer'? ¿Cuáles son 3 cosas que tu negocio puede agregar a su lista de dejar de hacer?
Menos es más concepto n. ° 3: Ejecución y rendición de cuentas
Quizás uno de los mayores beneficios que disfrutará la empresa al seguir esta estrategia de menos es más es que con menos cosas realmente importantes en las que se concentra, la ejecución y la responsabilidad se vuelven más fáciles y claras.
Ya no tiene una docena de KPI en los que concentrarse, sino que tiene entre 2 y 3 métricas para obsesionarse por mejorar.
Ya no tiene veinte proyectos para monitorear con sus subordinados directos, tiene una lista corta de esos pocos proyectos en los que están trabajando y que, si se hacen bien, realmente tendrán un gran impacto en su empresa.
Ya no tienes páginas de tareas que abarrotan tus listas de tareas pendientes. Esto hace que sea más fácil para usted encontrar bloques de tiempo en los que concentrarse y realizar partes significativas del trabajo que realmente hagan progresar su negocio en lugar de simplemente permitirle tachar una tarea como completa.
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La conclusión es que no se escala un negocio haciendo 'más', sino que se escala con éxito un negocio haciendo mucho más o menos.
Buena suerte. Si desea más de estas ideas para hacer crecer su negocio, incluido un kit de herramientas gratuito con 21 capacitaciones en video en profundidad para ayudarlo a escalar su negocio y recuperar su vida, haga clic aquí .
