Un gran lanzamiento es una mezcla de ciencia y arte: los fundamentos comerciales de la idea que está vendiendo deben ser sólidos, por supuesto, pero para realmente conmover a la audiencia, debe ir más allá de los números y ofrecer un poco de magia. Los inversores, los empleados potenciales o un prospecto de ventas son todos humanos y, como humanos, todos responden a una gran historia. Si realmente quieres que la gente se ponga en acción, tu propuesta debe contar uno.
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¿Cómo haces esto? De acuerdo a una publicación reciente de Medium por consultor de mensajería de inicio Andy Raskin podrías hacer algo mucho peor que emular a Tesla y al fundador de SpaceX Elon Musk . A pesar de sus limitaciones como orador, Raskin llama a Musk 'cohibido e inquieto', se las arregla para dejar a su audiencia literalmente animando cuando presenta sus ideas. Raskin dice que todo se reduce a estos cinco pasos.
1. Nombra a tu enemigo
Si desea conmover a su audiencia como lo hace Musk, no comience su discurso hablando de usted mismo, su producto o su mercado. En cambio, lidera con tu némesis. 'Empiece por nombrar lo que se interpone en el camino de la felicidad de su cliente. Haga eso pintando una imagen emocionalmente resonante de cómo el mundo actualmente apesta para su cliente, quién / qué tiene la culpa y por qué '', aconseja Raskin.
2. ¿Por qué ahora?
El mundo no tiene escasez de problemas. La mayor parte del tiempo vivimos con ellos. Para superar el escepticismo inherente de sus oyentes, debe convencerlos de que, por la razón que sea, ahora es el momento de cambiar.
Cuando Musk estaba lanzando la batería Powerwall de Tesla, por ejemplo, lo hizo discutiendo el cambio climático. Antes podíamos ignorar las emisiones, argumenta, pero ahora los cambios inminentes en el clima lo están haciendo rápidamente imposible. ¿Por qué ahora es el momento adecuado para su producto?
3. Pinta una imagen de la tierra prometida.
Antes de entrar en el meollo de su negocio, debe dar a su audiencia una imagen mental de hacia dónde se dirige todo esto. `` Mostrar la derrota del enemigo antes de explicar cómo lo harás puede parecer mal para los presentadores novatos, como soltar el remate antes de contar un chiste. Pero cuando una audiencia sabe hacia dónde te diriges, es mucho más probable que se abroche el cinturón para el viaje '', instruye Raskin.
4. Explica los obstáculos de distancia
Las audiencias, como recordará del paso dos, tienden a ser escépticas. No ignore esta realidad; abordarlo de frente. Ahora que ha compartido su visión del futuro, (a) exponga los obstáculos para lograrlo y (b) muestre cómo su empresa / producto / servicio superará cada uno de ellos. (Es mejor que haya algunos obstáculos grandes y desagradables; de lo contrario, ¿quién necesita lo que estás vendiendo?), Escribe Raskin.
5. Gánelos con pruebas
Le ha mostrado a su audiencia cómo está mejorando el mundo, ha presentado una imagen de un futuro más prometedor y ha enfrentado sus objeciones sobre esta visión de frente. Todo lo cual seguramente será muy convincente, asumiendo, por supuesto, que creen lo que les estás diciendo. Ahora es el momento de asegurar su lanzamiento demostrando que no solo está soplando aire caliente, según Raskin.
En el caso de la presentación de Powerwall de Musk, lo hace 'dejando que su audiencia entienda un secreto: las baterías de Powerwall han estado suministrando la energía para el auditorio en el que está hablando', explica Raskin. El producto de su empresa puede no ser tan dramático, pero 'demostraciones como esta pueden servir como evidencia, aunque los resultados de los primeros clientes (o beta) son más convincentes', continúa, y agrega que 'lo menos persuasivo, pero mejor que nada, son testimonios de clientes potenciales que explican por qué comprarían ”.
¿Tienes curiosidad por ver cómo se ve todo esto en acción? Verificar La publicación completa de Raskin para obtener más detalles y un video del lanzamiento de Powerwall de Musk para obtener más inspiración.
