¿Está buscando capitalistas de riesgo o ángeles para que la capital lleve su puesta en marcha al siguiente nivel? Proceda con precaución: no todos los inversores son iguales. De hecho, hay un puñado de características que debe buscar cuando busque patrocinadores potenciales.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO y fundadora de Datos de ClearStory , una empresa con sede en Palo Alto que ayuda a usuarios comerciales no técnicos a extraer información de fuentes internas y externas de big data, comprende los beneficios que se obtienen al trabajar con los tipos de inversores adecuados: su empresa ha cerrado $ 9 millones en fondos de Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz y Google Ventures, pero es más que el dinero que aprecia. También es una inversora ángel en varias empresas emergentes de Silicon Valley, forma parte de los directorios de varias otras y tiene un buen ojo para lo que las empresas en etapa inicial más necesitan.
Antes de firmar con cualquier inversionista que pueda terminar siendo dueño de una parte de su futuro, Shahani-Mulligan dice que debe buscar estas cualidades:
1. Experiencia operativa empresarial
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Muchos emprendedores incipientes pueden ser ingenieros que tienen una gran idea tecnológica que están desarrollando pero que carecen de experiencia en la gestión de un negocio.
'Pasar de una tecnología a un producto y a una empresa exitosa son tres cosas muy diferentes', dice.
Los emprendedores experimentados pueden enseñarle cosas como cómo salir al mercado, convertir su idea en un producto, encontrar un ajuste perfecto en el mercado, obtener la validación del cliente y cerrar sus primeras cuentas.
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'Ese tipo de experiencia es realmente invaluable para los primeros días porque los equipos generalmente están ocupados codificando y construyendo la tecnología y no necesariamente pensando en las implicaciones de ventas y mercado de lo que están construyendo', dice.
2. Experiencia en el dominio
Los inversores que realmente tienen cierta experiencia en su campo han visto madurar el mercado y pueden ofrecer información relevante a medida que busca desarrollar su tecnología o producto.
`` Tener inversores sin experiencia en el dominio está bien, pero no es una experiencia tan rica porque no necesariamente pueden hablar o comprender o apreciar completamente la tecnología que está tratando de construir a menos que hayan visto la última generación '', dijo. dice.
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3. Ayuda para reclutar talento
Su éxito depende de su capacidad para reclutar personas excelentes, especialmente los primeros 20 o 30 miembros de su equipo. Los inversores que tienen redes sólidas no solo pueden ayudar a cubrir puestos en todas las funciones y niveles de la empresa, sino que también pueden ahorrarle mucho dinero en la contratación de dólares.
'Uno de los miembros de nuestra junta es de Kleiner Perkins; es un ex vicepresidente de ingeniería en Twitter y viene con una increíble red de talentos en ingeniería', dice. 'De manera similar, muchas personas de Google Ventures dejan Google y las envían a nosotros cuando la gente está buscando lo que viene a continuación y eso te brinda un gran flujo de personas que son de muy alto calibre para puestos técnicos', dice.
4. Visión a largo plazo
Si bien algunos inversores están más preocupados por alcanzar los objetivos comerciales a corto plazo, los mejores patrocinadores pueden tener una visión más amplia y apreciar cómo está tratando de cambiar el mercado o interrumpir un espacio.
'Se necesitan inversores que tengan la paciencia de haber vivido los primeros dos años a medida que se configura la tecnología y luego pasar a la fase de disrupción del mercado, por lo que realmente son personas las que entienden cómo equilibrar los objetivos a corto plazo de la empresa con los visión a largo plazo y lo que se necesita para cumplir la visión ”, dice. 'La disrupción a largo plazo es realmente lo que crea empresas gigantes'.
5. Un verdadero socio
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Esto es lo que no desea: una relación con sus inversores en la que simplemente les informa. En cambio, debe estar en comunicación constante con los miembros de la junta y los inversores que piensan en usted y en su empresa de forma regular y trabajan con usted en una asociación diaria.
'Me siento afortunado, eso es lo que tenemos. Tenemos una asociación muy estrecha con nuestros tres inversores y estamos en comunicación constante todas las semanas, todos los días, y es increíble tener eso '', dice.
¿No está seguro de por dónde empezar a buscar financiación? Consulte Cómo encontrar inversores ángel y Cómo conseguir que los capitalistas de riesgo lo persigan.
