Si sospecha que alguien no está diciendo la verdad, ¿puede mirar a la persona a los ojos y dile que están mintiendo ? Bueno, intentémoslo. Estos son los tres hechos sobre la mentira. ¿Puedes decir cuál (si corresponde) es una mentira?
- La persona promedio escucha entre 10 y 200 mentiras por día.
- Los extraños se mienten entre sí tres veces en los primeros 10 minutos de la reunión, en promedio.
- Los estudiantes universitarios mienten a sus madres en una quinta parte de todas las interacciones.
Según Pamela Meyer, autora del libro Liespotting y presentador de una charla TED con más de 16 millones de visitas, la respuesta es: todas son ciertas. Entonces, si nos mienten con tanta frecuencia, ¿cómo podemos hacer un mejor trabajo para detectar a los prevaricadores con los que interactuamos?
Hay comportamientos y señales que deberían hacer que te preguntes si la persona con la que estás tratando está siendo sincera. Aquí hay 10 cosas que debe buscar, extraídas de los consejos de Meyer y otros expertos, y presentadas en orden creciente de confiabilidad.
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1. Inconsistencia
Tendemos a pensar que los mentirosos son los que no pueden mantener sus historias claras, pero enumeraremos este supuesto cuento primero y, por lo tanto, el menos confiable, porque hay otras explicaciones para cambiar las historias. Es simplemente demasiado fácil y engañoso confiar en la inconsistencia como un sustituto del engaño.
De hecho, la mayoría de las personas sinceras, cuando se les pide que vuelvan a contar una historia varias veces, recordarán detalles adicionales cada vez, lo que significa que las historias que cuentan cambiarán. Una teoría para esto es que cuando piensas que recuerdas un evento pasado, en realidad estás recordando la última vez que lo recuerdas.
2. Expresiones sospechosas
Hay algunos indicios que pueden sugerir falta de veracidad: rubor, parpadeo, fosas nasales ensanchadas, sonrisas falsas. Nótelos, recuérdelos, preste atención. Sin embargo, no leas demasiado
Porque si bien pueden ser indicaciones, simplemente hay demasiado espacio para que los falsos positivos se basen solo en expresiones. Es realmente difícil, incluso para los interrogadores entrenados y experimentados, distinguir a un mentiroso sobre la base de las expresiones faciales.
3. Repitiendo la pregunta
Tal vez se estén asegurando de que te escucharon correctamente. O tal vez están perdiendo tiempo, o están tratando de desempacar lo que has pedido y averiguar cuánto sabes. Si están haciendo esto, anótelo y péselo con algunos de los otros en la lista.
4. Superlativos innecesarios
Absolutamente. Tremendo. Literalmente. Sí, hay ocasiones en las que estas palabras son apropiadas, pero son la excepción a la regla. Las personas que insisten en salpicar su discurso con ellos podrían estar tratando de reforzar su argumento o distraerte.
5. Un deseo de cerrar todo
No quieren hablar o quieren pasar la conversación rápidamente a otro tema. ¿Es eso porque eres un conversador tan aburrido, o tal vez están ansiosos por salir de la zona del engaño a un espacio más seguro?
Una vez más, esto no es una prueba infalible, pero es otra evidencia a considerar mientras sopesas la probabilidad de que te digan algo falso.
6. Idioma de calificación
A las personas que son honestas a veces les gusta recordarte que las personas en general no siempre son honestas. ¿Cómo? Usando frases como, 'Con toda sinceridad' o 'Si estoy siendo completamente sincero' o 'Si tuviera que jurar sobre una pila de Biblias ...'
Esté atento a estos. Piense en ello como en el viejo dicho 'Si tiene que pedirlo, no puede pagarlo'. Aquí, si tiene que enfatizar que está diciendo la verdad, es muy posible que esté mintiendo.
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7. Florece en la palabra no
Como mi colega Justin Bariso señala , los indicadores clave podrían ser cuando las personas 'dicen que no y miran en una dirección diferente', 'dicen que no y cierran los ojos', 'dicen que no después de dudar', 'dicen noooooooo, estirado durante un largo período de tiempo' o 'dicen no de una manera cantarina.
Truco: Oblígalos a decir la palabra no a una pregunta indirecta o abierta. ¿Presentó un informe de gastos falso? en lugar de 'Tengo curiosidad por la precisión de nuestros informes de gastos. ¿Tiene alguna idea de eso?
8. No recordar los detalles al volver a contar
Esto parece el número 1 anterior, pero es diferente: es el caso en el que la persona que habla no agrega nuevos detalles que se contradicen a sí misma, pero tampoco puede recordar lo que dijo anteriormente.
Un truco (también de Bariso entrevista de la ex agente de contrainteligencia del FBI LaRae Quy ): Pídales que cuenten la historia al revés. Simplemente es más difícil mantener los detalles en orden si les estás pidiendo que relaten una historia inventada en un orden diferente al que la aprendieron.
9. Emociones inapropiadas
Aquí busca incongruencia: noticias terribles, pero una actitud de broma. Supuestamente buenas noticias, pero entusiasmo excesivamente moderado.
Es complicado en algunos casos, pero Meyer usa los horripilantes ejemplos de video de dos madres, una cuya hija fue asesinada y la otra que asesinó a sus hijos, para mostrar cómo funciona esto. La emoción de la primera mujer es cruda, enojada, pura. La segunda mujer, que está tratando de ocultar un terrible secreto, no puede lograrlo; en realidad, no sabe cómo actuaría una víctima de un crimen tan espantoso porque no es imaginable.
10. Desprecio
Considere esto como una ventaja: un indicador que le permite saber cuando alguien lo desprecia pero intenta continuar la conversación de todos modos.
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El desprecio no significa necesariamente que alguien esté mintiendo, pero sí significa que debes considerar la conversación. Debido a que el desprecio es una combinación de ira y superioridad moral, es casi imposible desarrollar una relación con alguien que se siente así. Meyer dice que hay un indicador confiable:
Está marcado por una esquina del labio hacia arriba y hacia adentro. Es la única expresión asimétrica. Y en presencia del desprecio, ya sea que el engaño siga o no, y no siempre sigue, mire para otro lado, vaya en la otra dirección, reconsidere el trato, diga: 'No, gracias'. No voy a subir solo por una copa más. Gracias.'
Recuerde, todas estas son evidencias potenciales. Ninguno de ellos indica con certeza que alguien está mintiendo, y también es posible obtener falsos positivos. Como dice Meyer: 'Mira, escucha, investiga, haz algunas preguntas difíciles, sal de ese modo tan cómodo de saber, entra en modo de curiosidad, haz más preguntas, ten un poco de dignidad y trata a la persona con la que estás hablando a con simpatía ''.
Combine todo eso y tendrá una idea bastante clara de si le están diciendo la verdad.
