EXPLORA MÁS EMPRESAS FundadorasRectánguloÚltimamente se ha hablado mucho de Joy Mangano, la famosa creadora de Miracle Mop, un producto para el hogar ampliamente reconocido.
Eso es probablemente porque ella es la inspiración detrás Alegría , la nueva película dirigida por David O. Russell ( Ajetreo americano , Libro de estrategias de Silver Linings ), protagonizada por Jennifer Lawrence y Bradley Cooper. Si bien los juicios de Mangano le han valido la fama reciente en Hollywood, ha tenido que soportar más de dos décadas de propiedad empresarial para llegar allí.
Cómo hacer feliz sexualmente a un hombre con cáncerContra todo pronóstico, tuvo éxito con la invención de un trapeador autoescurridor, que comercializó a través del gigante de ventas de televisores QVC. Ahora, más de 25 años después, su empresa, Ingenious Designs, ha superado los 150 millones de dólares en ingresos anuales. (Hasta la fecha, ha generado alrededor de $ 3 mil millones en su carrera).
Todo comenzó en 1991. 'En ese momento, parecía una locura', recuerda Mangano, 'estar allí y decir:' Tengo un invento '. Soy una madre soltera y joven, y voy a perseguir esto ''.
Avance rápido hasta 2016, cuando, el 9 de enero, Mangano relanza sus productos exclusivos. Esta vez, se está asociando con minoristas importantes como Macy's, Target, Bed Bath & Beyond y Container Store.
Alegría es una película en parte ficticia, pero se inspira en gran medida en las experiencias emocionales y el viaje empresarial de Mangano. Algunas de sus dificultades descritas en la película se basan en la verdad. En una escena, la empresaria descubre que sus fabricantes de moldes le han robado la patente.
'Cuando la gente en las empresas que te rodean huele el éxito, pueden capturarlo y quitárselo si eres lo suficientemente ingenuo, si no eres lo suficientemente fuerte', dice Mangano, refiriéndose a sus primeros proveedores.
'Mucha gente no tiene esa lucha', continúa. Este es el momento en el que tienes que decir: 'Realmente voy a tomar una posición aquí'. Es casi una experiencia extracorporal. Tengo que convertirme en alguien más en mentalidad '.
El titán del infomercial y el ícono empresarial ofrece algunas conclusiones clave sobre cómo iniciar y administrar un negocio basado en sus propios inventos:
1. Vender por televisión es un enfoque más agradable, pero el comercio minorista le brinda un tipo de alcance diferente.
El relanzamiento de la línea de productos de Mangano significa un cambio algo inquietante para el empresario.
'Durante 25 años, he estado frente a Estados Unidos', dice Mangano. 'Pude narrar y ser el narrador de mi producto. Ahora, estará en los estantes, donde no estoy allí para tomarlo y contarles a los consumidores acerca de las características y beneficios '.
Los que han visto Alegría Quizás recuerde una escena fundamental en la que el inventor, interpretado por Jennifer Lawrence, se nivela con el director de QVC, interpretado por Bradley Cooper. ¿Quién te enseñó la fregona? ella pregunta. ¿Quién te lo vendió? ¿Quién te enseñó a usarlo? Su insistencia es lo que lo convence de arriesgarse con la fregona en la película.
Ahora, en lugar de su voz, Mangano dependerá del empaque para contar la misma historia. Espera que un tema púrpura cálido, con dibujos de tiza en el envoltorio, transmita la profundidad y la verdadera identidad detrás de sus productos.
¿Cuántos años tiene Blake Gray?Agrega que a medida que los clientes acuden cada vez más a Internet (y se alejan de la televisión), adoptar el comercio minorista tradicional, en lugar de vender exclusivamente a través de HSN, fue un movimiento comercial importante.
2. Para comercializar con éxito su marca, identifique y comprenda a sus principales consumidores.
Mangano se apresura a elogiar el panorama cambiante del espíritu empresarial en Estados Unidos, especialmente a medida que Internet continúa creando más canales de comercio. Pero una gran promesa conlleva una mayor competencia.
'El camino ha cambiado drásticamente', dice. 'Puede encontrar un producto y estar al tanto de todos los demás productos en cuestión de segundos. Es un método muy atractivo para empresas y consumidores. Al mismo tiempo, también crea mucha competencia ”.
Mangano ha podido mantenerse a flote principalmente porque identifica a su cliente objetivo (alguien que busca una solución simple a los problemas domésticos) y comercializa su marca en consecuencia.
3. El viaje hacia el éxito empresarial dura mucho más de dos horas.
Cuando se le preguntó si cambiaría algo sobre la adaptación de Russell de su historia empresarial, Mangano se ríe. 'Habría sido cinco horas', bromea.
Alegría ha tenido un éxito financiero considerable; fue la tercera película más vendida de la temporada navideña de 2015, recaudando $ 17.5 millones en ventas de taquilla durante el primer fin de semana. Sin embargo, vale la pena señalar que los críticos de cine han sido más tibios. Variedad' s Justin Chang , por ejemplo, escribe:
A pesar de otra sólida actuación de Jennifer Lawrence, anclando el sincero tributo de Russell al poder de la resolución de una mujer en un mundo de hombres, es difícil no desear. Alegría fueron mejores, que sus diversas partes atractivas se sumaron a más de un producto de peso mosca que todavía se siente estancado en las etapas de desarrollo.
Mangano ignora la recepción negativa y la compara con un cliente quisquilloso.
'[La película] fue una carta de amor para mí, para las mujeres y para cualquiera que tenga un sueño', dice. 'Si lo consigues, lo consigues'.
4. Mujeres emprendedoras lata salir adelante (incluso a pesar de ellos mismos).
Las probabilidades de alcanzar el éxito para una mujer en los negocios pueden ser mejores que en los años 90, pero está claro que la sociedad aún tiene un largo camino por recorrer. Las empresas propiedad de mujeres representan solo un tercio de todas las empresas en los EE. UU., Según un informe de Kauffman de 2014.
leo hombre aries mujer peleaEso puede tener algo que ver con el hecho de que una mujer no crea en sí misma.
'Es común que la gente comience a cuestionarse a sí misma', dice Mangano. 'Como mujer, voy a ofrecer el consejo que me di a mí misma: miras tus fortalezas, miras tus metas y aceptas que eres quien eres. Sea fiel a eso '.
Ella también anima con algo de amor duro por los emprendedores: 'No temas tener una prueba de la realidad. Correr riesgos está bien, pero debes ser realista '.
