La etiqueta 'Made in America' fue una vez un símbolo de trabajos estadounidenses sólidos y manuales. Es más probable que lo encuentre en un par de overoles, unos que la gente realmente usa para el trabajo, no como una declaración de moda, que en un producto de lujo como un bolso de diseñador.
Cómo han cambiado los tiempos. Hoy en día, el sello 'Made in America' se ha expandido mucho más allá de sus humildes orígenes a industrias como la moda de alta gama, alimentos artesanales y utensilios de cocina gourmet.
Este cambio refleja no solo un cambio en la cultura empresarial estadounidense, sino un cambio en lo que quieren los consumidores, y ahí es donde entran en juego los especialistas en marketing.
A continuación, se incluyen algunas cosas que debe tener en cuenta al comercializar una marca Made in America.
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La transparencia es necesaria si está marcando su producto como 'Hecho en Estados Unidos'.
Si bien la transparencia es una parte integral del marketing digital para cualquier marca, se vuelve aún más importante cuando hace una afirmación de alto valor como 'made in America'.
De hecho, no puede poner esa etiqueta en su producto a menos que cumpla con las regulaciones establecidas por la Comisión Federal de Comercio. Según la FTC, un producto cumple con los requisitos de la etiqueta si 'todas o prácticamente todas' sus partes se fabrican en los Estados Unidos.
Si no cumple con ese requisito, puede realizar lo que se llama un 'reclamo calificado'. Eso sería algo parecido a lo que encontrará en la parte posterior de su iPhone: 'Diseñado por Apple en California. Ensamblado en China.'
¿La línea de fondo? Tenga mucho cuidado al decidir utilizar 'Made in America' en su marca. Si lo hace de manera poco sincera, no solo perderá clientes, sino que incluso podría causarle problemas con la FTC.
Sus clientes verán la etiqueta más como un reflejo de ellos mismos que de usted.
Como escribí en mi reciente libro Momentum, el marketing está atravesando un cambio masivo en términos de lo que significa 'enfoque en el cliente'.
Los especialistas en marketing siempre se han centrado en el cliente; después de todo, es a quien dedicamos todo nuestro tiempo tratando de comprender y conectar. Nos preguntábamos: '¿Qué dice nuestra marca sobre nosotros?' y hacer nuestro mejor esfuerzo para articular claramente los beneficios de nuestro producto a los clientes potenciales.
Hoy en día, las marcas deben, en cambio, hacerse esta pregunta: ¿Qué les permite a nuestros clientes hacer negocios con nosotros decir sobre sí mismos?
El atractivo del cliente es muy claro para las marcas que poseen un espíritu hecho en Estados Unidos, lo que significa que la marca prioriza el abastecimiento nacional, la creación de empleos estadounidenses y el apoyo a la economía local y nacional, independientemente de que el producto califique o no para la etiqueta Made in America .
Si su marca apoya estas cosas, entonces, por extensión, sus clientes también lo hacen. Y en una época en la que todos compartimos tanto sobre nuestros valores, nuestros gustos y disgustos, y cómo gastamos nuestro tiempo y dinero, en otras palabras, cultivando nuestra marca personal, en foros públicos como las redes sociales, eso puede ser un problema. distinción muy valiosa.
Tenga buen gusto sobre cómo y cuánto incorpora Made in America en su marca.
No importa cuánto valoren sus clientes la etiqueta Made in America, o una de sus ramas no oficiales, todavía está tratando de atraer a la audiencia de su marca. No querrás dar una nota equivocada al ser agresivo con la etiqueta, pero tampoco querrás que la información pase desapercibida en una página de tu sitio web poco visitada.
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Considere al fabricante de artículos de cuero de lujo J.W. Hulme Co. La empresa tiene una larga historia, se fundó en 1905, y su fabricación en Estados Unidos ha sido un sello distintivo de la empresa desde el principio.
Debido a esos 100 años de historia, la palabrería 'Made in America' se muestra de manera prominente en su sitio, aunque está perfectamente integrada para no ser dominante. Para el J.W. Hulme Co., fabricado en Estados Unidos, es un símbolo de una calidad excepcional y una larga tradición.
Entonces esta la empresa de vitrinas deportivas BallQube , que incorpora su estado Made in America en todo su sitio web con 'Made in the USA' y una bandera estadounidense en el pie de página. Es sutil, pero aún transmite que ser fabricado en Estados Unidos es parte integral de la marca.
Definir un producto como Made in America ciertamente puede darle un impulso a su marca, siempre que lo haga con cuidado y transparencia. Para obtener más información sobre la importancia de la autenticidad de la marca, lea mi publicación 'La pieza que falta en su fórmula ganadora'.
